Venta de vivienda por debajo del precio de compra

Venta al descubierto frente a ejecución hipotecaria

¿Qué es el precio de venta y cómo puede fijar el suyo al poner su casa en venta? En términos sencillos, el precio de venta de una casa se define como la cantidad de dinero que un vendedor desea que un comprador pague para adquirir la propiedad. El propietario de una vivienda que desea venderla indicará el precio de venta como parte del anuncio de la misma (ya sea de forma independiente o con un agente inmobiliario) con la esperanza de atraer a posibles compradores a un precio determinado. Sin embargo, el precio de venta de una vivienda no suele ser el precio por el que se puede vender.

Siempre que empiece a considerar la venta de una casa, es importante establecer un precio de venta razonable que esté diseñado para atraer al máximo número de posibles compradores. También conocido como precio de lista, el precio de venta es la cantidad específica de dinero que se espera recibir por la venta de la propiedad. El precio de venta viene determinado por una serie de factores y variables, como la ubicación, la antigüedad, el tamaño y el estado de la propiedad, así como las condiciones del mercado en su zona geográfica.

¿Con qué frecuencia aceptan los bancos las ofertas de venta al descubierto?

Cuando compre una casa, el vendedor al que se la compre probablemente esperará que negocie el precio de venta. De hecho, la mayoría de los vendedores fijan el precio de sus viviendas un poco por encima del valor de mercado para compensar las negociaciones. Negociar puede ser intimidante, pero saber qué esperar puede hacer que el proceso sea un poco menos aterrador.

Muchos compradores de viviendas creen que ya no necesitan un agente porque los sitios web de anuncios inmobiliarios están disponibles a golpe de clic. Sin embargo, un agente no se limita a mostrarle casas; también es un activo crucial a la hora de negociar el mejor precio y ayudarle a decidir cuánto ofrecer.

Los agentes inmobiliarios son expertos en el mercado inmobiliario local. Saben cómo cambian los tipos de interés, qué propiedades se revalorizarán y qué impuestos puede pagar. Los profesionales inmobiliarios también pueden separar sus emociones del proceso de compra de una vivienda.

Por ejemplo, pueden abogar por usted porque están alejados del miedo a perder la casa. Además, el profesional inmobiliario puede ayudarle a redactar la carta de oferta más sólida posible, con todas las contingencias que necesita para protegerse.

¿Qué es una venta al descubierto de una casa?

Por ejemplo, si un propietario va a refinanciar su hipoteca, suele ser necesaria una tasación. Pero el momento más habitual en que se realiza una tasación es cuando se va a vender. Si la persona que compra su casa está financiando la compra, su prestamista ordena una tasación para asegurarse de que la casa vale la cantidad que el banco está accediendo a financiar. Es uno de los últimos pasos en el proceso de compra de una casa, y es un factor importante para que la venta se lleve a cabo.

Las tasaciones son una parte estándar del proceso de compra de una vivienda y evitan que el prestamista del comprador ofrezca demasiado dinero por una casa que no vale lo que cuesta. Aunque esto puede parecer una formalidad, en los mercados inmobiliarios calientes, las guerras de ofertas pueden hacer que los precios de venta de las viviendas estén muy por encima del valor real, lo que supone una señal de alarma para los prestamistas.

Una contingencia de tasación de la vivienda es un apéndice del contrato de oferta que presenta el comprador. Establece que si la tasación es baja, el comprador tiene la opción de retirarse del trato y recuperar su dinero en efectivo.

Lo que el prestamista busca es una buena relación préstamo-valor, a menudo abreviada como LTV. Se trata de un cálculo de evaluación del riesgo de la cantidad de dinero que financiarán en la hipoteca (no el precio de venta), dividido por el valor de tasación. En general, esto es lo que significa el resultado de la tasación:

Ventajas de la venta al descubierto para el comprador

Si está pensando en vender su casa, debe proporcionar un certificado de eficiencia energética (EPC), de forma gratuita, a los posibles compradores. Un EPC ofrece información sobre la eficiencia energética de un inmueble utilizando las calificaciones de la A a la G, siendo la A la más eficiente energéticamente y la G la menos eficiente. El certificado lo elabora un asesor energético doméstico acreditado.

Si desea vender su vivienda, puede buscar un comprador usted mismo o recurrir a un agente inmobiliario. Antes de tomar una decisión, debe considerar el coste de cada método y el tiempo del que dispone. Si recurre a un agente inmobiliario, será más caro, pero el agente se encargará de hacer publicidad, mostrar la casa a los posibles compradores y negociar el precio de la misma. Si desea encontrar un comprador usted mismo, será más barato, pero necesitará tiempo para hacer todas estas gestiones y resolver cualquier problema.

Si está pensando en vender su casa con una de estas empresas, debe tener cuidado. Antes de su cierre, la Office of Fair Trading (OFT) realizó un estudio sobre las empresas que ofrecen ventas rápidas de casas. Advirtió a la gente de los riesgos de utilizar algunas empresas. Por ejemplo, una empresa puede reducir la oferta de compra de su casa en el último momento. O puede que no esté claro quién va a comprar realmente su casa o si dispone de las finanzas necesarias.

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